Seja para criar, acelerar, escalar, manter e, às vezes, até para desligar projetos em TI (aqui podemos ter em mente que estamos falando de infraestrutura, sistemas, pessoal especializado, estruturas etc. – tudo é recurso), os recursos são geralmente em sua essência finitos e precisam de um controle para serem mantidos, explorados e para fazê-los  prosperar (investimentos). Até que possamos, por fim, desmobilizar o que pudermos.

Você pode perguntar, desmobilizar para quê? Ou por quê? – respondo:

Uma vez que existem projetos com tempo limitado de duração, os patrocinadores, ou donos de produtos, ou simplesmente sponsors e stakeholders, podem querer apenas que seus produtos ou serviços funcionem por um determinado tempo de vida.

O que chamamos de ciclos. Mas isso pode ser tema para um próximo artigo, quando podemos trazer à tona, como funcionam ciclos (rodadas_ de investimentos para empresas de TI.‍

A dinâmica do mercado de Tecnologia da Informação (TI), especialmente para empresas que geram valor de forma eficiente, está mais vibrante do que nunca. Sendo assim, CTOs e outros C-Levels, precisam estar atentos quanto à utilização dos recursos que possuem em suas mãos, fazendo seus times mais performáticos que nunca, sem tirar o foco do resultado, que é o que todos esperamos, certo? Resultados que sejam positivos para todos os envolvidos!

“Investir em conhecimento sempre rende os melhores juros.” – Benjamin Franklin

Seguindo essa frase de Benjamin Franklin, o conhecimento, o “saber fazer com o que temos nas nossas mãos e nas nossas mentes” são mais valiosos que ouro ou petróleo.

Por isso, vou destacar as mentorias do IFTL – como um local de aprendizado hands-on (mão na massa), onde vocês vão aprender e trocar experiências riquíssimas em formato de rodas de conversas, inclusive presenciais.  Ter essas trocas é o que vão te municiar para expandir seu networking com muita mentes inovadoras e que estão fazendo a diferença no mercado. Melhor benchmarking não há para validar hipóteses e trocar oportunidades. Além de conhecer uma série de ferramentas para ajudar nos principais processos da nossa área.

Irei, inclusive, indicar aqui algumas e tenho certeza de que lhe ajudarão muito, assim como tem me ajudado a desenhar a estratégia de captação de investimentos.

Qual é o papel do TI no processo de atração de investimentos?

O papel da Tecnologia da Informação (TI) no processo de obtenção de investimentos é crucial para as organizações. Vou abordar alguns aspectos relevantes:

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1. Estratégia e Competitividade

• A TI engajada e alinhada com a camada mais estratégica da empresa, possibilita novas alternativas de estratégias de negócios e abre possibilidades para as organizações, incluindo o “e-business”.
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• O alinhamento estratégico entre TI e negócio é fundamental para garantir que os investimentos em TI sejam eficazes e contribuam para a competitividade.

2. Apoio à Gestão Financeira:

• A TI desempenha um papel importante na transformação digital da gestão financeira.

• CTOs, líderes de TI (Tech Leads), auxiliam na avaliação de tecnologias financeiras, integração de sistemas, automação de processos, segurança da informação e análise de dados (Business Intelligence).

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3. Prioridades para Investimentos em TI:some text
   • Colocar a tecnologia no centro dos planos de negócio permite reduzir custos, aumentar a produtividade, melhorar a experiência no ambiente de trabalho e acelerar a criação de produtos.

Por onde começar a atração de investimentos para empresas de tecnologia?

O primeiro passo é entender o momento da empresa. Busque todas as informações: da camada mais estratégica para a mais operacional, não deixando de correr os corredores do Comercial, Marketing e RH! – Sim! isso é mais do que necessário! Como um organismo ou um um sistema, TUDO está conectado e você precisa entender este corpo antes de tudo.

A resposta do porquê vem agora.

Vejo em muitos seminários, convenções e consultorias que realizo ou participo, muitos líderes de tecnologia que sequer conseguem expressar as reais necessidades de recursos para TI aos seus diretores ou chefes das necessidades. O que acaba tornando muitas empresas ineficazes E fracas do ponto estratégico. Justamente por terem uma liderança que não consegue transpor as necessidades  e prioridades de TI ao negócio.

“Converse no mesmo tom da conversa com as demais áreas. TI tem que se comunicar com o negócio da empresa” 

Tenho certeza de que obterá insights poderosos e eficazes quando você que é líder ou está em vias de se tornar um líder de algum departamento de TI, conseguir de fato, conversar no mesmo tom das conversas com as demais áreas. TI tem que se comunicar com o negócio da empresa.‍

O que motiva a atração de investimentos para empresas de tecnologia?

As motivações por detrás de um investimento ou por fusão e aquisição são as mais diversas, possuem motivadores próprios, mas geralmente se concentram em:

Expansão: Aumentar a participação de mercado, diversificar produtos ou serviços e alcançar novos clientes.

Sinergia: Combinar recursos, talentos e tecnologias para otimizar operações e reduzir custos.

Inovação: Obter acesso a novas ideias, tecnologias e expertise para impulsionar o crescimento e a competitividade.

Eliminação (ou redução forte) de concorrência: Reduzir o número de players no mercado e fortalecer a posição da empresa.

Na maioria das vezes, obter o funding pode ser algo que auxilie sem ter a necessidade ou, melhor dizendo, a obrigatoriedade  de vender a empresa (ou parte dela). Claro que isso dependerá de cada caso, cada momento e das propostas que você pode ter.

Numa negociação temos os dois lados sempre, quem COMPRA e quem VENDE, algo ou alguma coisa que pode ser produto ou serviço.

Ok. você pode falar que isso parece óbvio e é. Contudo, precisamos precificar isso, qualificar e materializar na forma que as pessoas entendam o que você está vendendo para comprarem, certo?

Como atrair investimentos para empresas de tecnologia?

Há algumas formas interessantes de você como empresário ou líder técnico obter investimentos necessários para a empresa. 

Desde as estratégias mais tradicionais até as mais inovadoras, aqui estão algumas maneiras pelas quais as startups de TI podem atrair investimentos (funding):

1. Bootstrapping:

Investimento próprio: Esta é a opção ideal para startups de TI em estágio inicial que têm baixo risco e necessidade de capital. Ele permite total controle e autonomia sobre a empresa, mas exige disciplina e planejamento financeiro rigoroso.

Ferramentas de crowdfunding: Plataformas como Kickstarter e Catarse permitem captar recursos de muitas pessoas, como parceiras. Eles oferecem recompensas exclusivas aos colaboradores e são uma excelente forma de testar a viabilidade do produto e potencializar o futuro da empresa de TI.

2. Investimentos de Anjos:

Investidores individuais: Eles fornecem capital e experiência para startups de TI em estágio inicial. Eles buscam alto retorno e potencial de crescimento, além de oferecer networking e acesso a recursos valiosos. Claro, sempre somados ao tipo e ao apetite de riscos, envolvendo o produto ou solução tecnológica e inovadora que estiver em questão. 

Redes de Anjos: São grupos organizados de investidores anjos que compartilham recursos e expertise. Eles oferecem maior acesso a capital e oportunidades, mas têm um processo de seleção mais rigoroso. Aqui cabe o mesmo comentário acima, investidores de rede de anjos querem e podem tomar riscos mediante a oportunidades que estiverem na mesa, o quão inovadora será uma solução para mensurar o futuro retorno previsto aos acionistas.

3. Capital de Risco:

Fundos de investimento: Eles injetam capital em startups com alto potencial de crescimento. Eles buscam retornos exponenciais e participação acionária, além de oferecer expertise e suporte para o crescimento da empresa. No entanto, isso pode levar à diluição da participação dos fundadores. Este é um excelente ponto que é levantando na Mentoria para CTOs do IFTL, pois há questões importantíssimas que podem fragmentar a participação do fundador da empresa, que acabará aos poucos perdendo patrimônio antes das rodadas equivalentes e proporcionais aos possíveis ganhos.

Novamente, reforço que em todas as opções há riscos envolvidos, por isso falar com especialistas e buscar maior conhecimento sobre o assunto são ferramentas fundamentais para você e o futuro da sua empresa de tecnologia.

4. Subvenções e Programas de Incentivo:

Governo: Subvenções e incentivos fiscais são oferecidos para startups em áreas estratégicas. Eles apoiam o desenvolvimento de novas tecnologias e inovações, mas o processo de candidatura é competitivo e tem requisitos específicos. Neste ponto, reforço que na Mentoria para CTOs, há um material excelente que demonstra algumas possibilidades de obtenção de crédito pelo Governo e como você pode obter mais informações.

Aceleradoras e Incubadoras: São programas de apoio a startups que oferecem capital, mentoria e infraestrutura. Eles oferecem networking e acesso a recursos valiosos, mas podem levar à perda de autonomia e participação acionária.

5. Empréstimos e Linhas de Crédito:

Instituições financeiras: Oferecem empréstimos e linhas de crédito para startups com fluxo de caixa previsível. No entanto, os juros e taxas devem ser considerados e há o risco de endividamento e a necessidade de garantias.

6. Crowdfunding de Capital:

Plataformas online: Permitem que startups captem recursos de um grande número de pessoas em troca de participação acionária. Eles oferecem acesso a um público amplo e diversificado, mas a regulamentação e os custos devem ser considerados.

7. Initial Coin Offering (ICO):

Criptomoedas: As startups levantam capital através da emissão de tokens digitais. Isso oferece acesso à tecnologia inovadora e a novos mercados, contudo vale ressaltar que há alto risco e volatilidade no mercado de criptomoedas. É menos comum, por enquanto, mas já existem empresas que compram o risco com o empresário de TI. Novamente, reforço, cabe análise jurídica de cada caso antes de tomar qualquer decisão. 

Conheça a Mentoria para CTOs do IFTL e amplie a sua visão estratégica

Se você é um CTO (Chief Technology Officer) ou está envolvido na gestão de tecnologia, sabe que a visão holística é essencial para o sucesso da sua empresa. Na Mentoria para CTOs do IFTL, você obtém insights valiosos para conectar estratégias entre Produto, Tecnologia, Gestão e Inovação.

Por que participar da Mentoria CTO?‍

Amplie sua visão: são abordadas questões fundamentais para o futuro da sua empresa de tecnologia.

Conteúdo relevante: o objetivo é fornecer informações práticas para a sua condução diária.

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Fontes Consultadas: 

Fig2. IFTL at Mentoria para CTOs (material informado aqui neste artigo remete a parte do conteúdo da mentoria, aula de finanças.)

IFTL at Mentoria para CTOs (material informado aqui neste artigo remete parte do conteúdo da mentoria.

bain.com at Technology M&A | Bain & Company

pwc.com at Global M&A trends in technology, media and telecommunications: 2024 outlook | PwC

delloite.com at https://www2.deloitte.com/br/pt/pages/strategy-operations/articles/fusoes-aquisicoes-due-diligence-tecnologia.html

statista.com at Tech use in the investment industry | Statista‍