Como ganhar dinheiro com APIs?
No mundo empresarial de hoje, a busca incessante por maneiras inovadoras de aumentar a receita é fundamental. Uma estratégia que se destacou e vem ganhando destaque é a integração de APIs (Application Programming Interfaces) em seus processos de negócios.
Algumas empresas em todo o mundo enxergaram essa chance e converteram ativos digitais em modelos de negócios orientados por APIs.
Nesse cenário, torna-se evidente que há um vasto oceano de oportunidades para empresas com ativos digitais, já que esses ativos podem se transformar facilmente em uma significativa fonte de receita (revenue stream).
O que são APIs?
As APIs são como blocos de construção invisíveis que permitem que diferentes aplicativos e sistemas se comuniquem entre si. Elas funcionam como intermediários que permitem que dados e funcionalidades sejam compartilhados de maneira eficiente e segura. Imagine-as como os fios nos bastidores de um grande espetáculo - invisíveis, mas essenciais para a experiência.
Cases de sucesso utilizando APIs:
- Salesforce: 60% da sua receita é gerada por APIs.
- Expedia: 90% da sua receita é gerada por APIs.
- Ebay: 60% da sua receita é gerada por APIs.
- Twilio: U$ 1.13BI de receita gerada em 2019, tudo devido sua estratégia API first.
O que todas essas empresas têm em comum?
Todas perceberam que suas APIs representavam ativos valiosos no mercado!
Agora, consideremos o cenário em que sua empresa, uma empresa tradicional do setor de alimentos, desenvolve um poderoso algoritmo logístico para distribuição de mantimentos, proporcionando uma eficiência operacional impressionante.
À primeira vista, você pode pensar: 'Este é o meu diferencial, não faz sentido compartilhá-lo com o mercado.'
No entanto, uma reflexão mais profunda revela que pode haver sentido nisso, pois é possível monetizar e construir um ecossistema amplo e escalável em torno dele.
Afinal, por que não disponibilizá-lo para restaurantes menores? Ou permitir que empresas parceiras desenvolvam aplicativos usando suas APIs?
As possibilidades são vastas, e essa mentalidade representa uma adaptação à transformação digital:
“Na transformação digital, a inovação funciona de ‘fora para dentro’ e não de ‘dentro pra fora’ como era antigamente. Logo, as APIs têm papel fundamental, agindo como interfaces que habilitam inovação dentro das empresas.” Thiago Lima
Um exemplo interessante é o da Fitbit, que desde o princípio compartilhou APIs contendo os dados coletados por suas pulseiras. Isso resultou na construção de um vasto ecossistema, composto por inúmeras empresas e desenvolvedores ávidos por criar aplicativos interconectados com esses dados.
Atualmente, contabilizam-se mais de 10 mil aplicativos de terceiros desenvolvidos e integrados a essas APIs, proporcionando um valor significativo aos usuários. Essa transformação fez da Fitbit muito mais do que uma simples pulseira; tornou-a uma plataforma ampla e altamente lucrativa!
Compreendendo esse cenário, a pergunta que naturalmente surge é: 'Como posso rentabilizar as minhas APIs?
Como rentabilizar as APIs?
Modelos de monetização:
Nesse método, você estabelecerá, essencialmente, faixas e planos específicos para diferentes tipos de consumidores. Por exemplo:
É importante notar que você também tem a opção de aprimorar sua oferta, incorporando outras unidades de valor, como funcionalidades adicionais, garantias de nível de serviço (SLA), suporte, entre outros.
Normalmente, esse modelo de pagamento opera no sistema pré-pago.
Pay-as-you-go (Pagamento conforme o uso)
Se a sua intenção é eliminar qualquer obstáculo para novos consumidores ao utilizar sua API, você pode adotar o sistema de pagamento conforme o uso.
Nesse caso, começa-se com uma base de custos zero e o valor cresce de acordo com o consumo.
Por exemplo: Imagine que você decida cobrar R$ 0,10 por cada chamada feita à sua API, e o fechamento da fatura ocorre mensalmente. Assim, quando o cliente X realizar 1.000 chamadas, você calculará o consumo desse período e enviará a fatura ao cliente.
Diferentemente da primeira opção, geralmente, esse modelo de pagamento opera no sistema pós-pago.
Na Mentoria CTO do IFTL, temos uma aula dedicada para Modelos de Negócio, onde explicamos mais a fundo como desenvolver budget para a área de Tecnologia. Candidate-se para a próxima turma e saiba como se tornar uma pessoa executiva de tecnologia estratégica dentro de sua empresa.
Confira quais são os temas abordados na Mentoria CTO sobre Modelos de Negócio:
- Estágios de uma empresa
- Métodos de valuation - Empresa SAAS
- Métodos de valuation - Empresa Serviço
- Métodos de valuation - Empresa Marketplace
- Eventos de liquidez e dividendos - Paydays
- Desenvolvendo budget para área de tecnologia
- Exemplos de budget para área de tecnologia
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Agora de modo mais geral, seguem ideias sobre como pode lucrar com APIs:
Como lucrar com APIs?
1. Monetização Inteligente
Uma maneira eficaz de gerar receita com APIs é adotar uma estratégia de monetização inteligente. Isso pode incluir modelos de preços flexíveis, como pagamentos por uso, assinaturas mensais ou até mesmo planos gratuitos com recursos limitados para atrair usuários.
2. Parcerias Estratégicas
Estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas pode ser uma maneira poderosa de gerar receita com APIs. Ao permitir que outras empresas integrem suas APIs, você pode alcançar novos mercados e clientes de maneira mais eficaz.
3. Desenvolvimento de Ecossistema
Investir no desenvolvimento de um ecossistema em torno das suas APIs pode ser altamente lucrativo. Isso envolve fornecer suporte robusto para desenvolvedores, documentação clara e incentivos para criar aplicativos e serviços com base nas suas APIs.
4. Análise de Dados
As APIs também podem ser usadas para coletar dados valiosos sobre o uso do seu aplicativo ou serviço. Esses insights podem ser monetizados, vendendo análises de dados para outras empresas interessadas em conhecer melhor seu público.
Abraçando o futuro da receita
À medida que o mundo dos negócios evolui, é essencial adotar abordagens inovadoras para aumentar a receita. Do ponto de vista técnico, para implementar uma estratégia envolvendo APIs, aconselho o emprego de plataformas de gerenciamento de APIs (API Management). Dentre elas, destaco os dois projetos que devem conhecer pela capacidade de monetização: LinkApi e APIGee.
Lembre-se, o sucesso com APIs requer planejamento, parcerias estratégicas e uma visão clara de como essas ferramentas podem ser usadas para gerar receita. Com as estratégias certas em prática, você estará no caminho certo para um futuro mais lucrativo e bem-sucedido.
Co-Founder IFTL
Danrley Morais
Empreendedor de tecnologia, com formação em Sistemas de Informação, iniciou sua carreira aos 13 anos como desenvolvedor e desde então atua nos mais variados projetos com desafios de escalabilidade. Aos 20 anos começou a empreender e se tornou sócio LinkApi, onde atuou como CTO liderando o time de produto e engenharia até a aquisição realizada pela Semantix em uma transação que ultrapassou R$ 100 milhões. Atualmente é sócio e CTO na IFTL, palestrante e tech advisor em 4 startups.
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Co-Founder IFTL
Danrley Morais
Empreendedor de tecnologia, com formação em Sistemas de Informação, iniciou sua carreira aos 13 anos como desenvolvedor e desde então atua nos mais variados projetos com desafios de escalabilidade. Aos 20 anos começou a empreender e se tornou sócio LinkApi, onde atuou como CTO liderando o time de produto e engenharia até a aquisição realizada pela Semantix em uma transação que ultrapassou R$ 100 milhões. Atualmente é sócio e CTO na IFTL, palestrante e tech advisor em 4 startups.
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