O cargo de Gerente de Produto (PM) está presente em qualquer empresa que desenvolva produtos digitais.

Embora muitas vezes seja referido como o "CEO do produto", essa função vai além, exigindo uma combinação única de competências técnicas, inteligência emocional e ajuste cultural à empresa.

Neste artigo, vamos explorar o quequais são as competências necessárias para atuar como Gerente de Produto,  além de algumas dicas para que desenvolva o seu papel da melhor maneira. Vamos lá? 

Qual é a importância do Gerente de Produto?

O papel do Gerente de Produto está diretamente relacionado ao crescimento e sucesso de uma empresa.

Esse cargo é responsável por alinhar a visão do produto com os objetivos da empresa, garantir que o produto atenda às necessidades dos clientes e promover a inovação contínua.

Em empresas maiores, os PMs trabalham ao lado de outros líderes de produto, como VPs e Heads de Produto, enquanto em startups, eles podem ter responsabilidades mais sêniores e variadas.
‍

Quais são as competências do Gerente de Produto?

Um bom Gerente de Produto deve dominar diversas competências, muitas das quais podem ser desenvolvidas na sala de aula, mas são aprimoradas com experiência prática, bons modelos e mentoria. No total, listamos aqui oito delas, veja abaixo:

‍1. Negócios e estratégia

Competências-chave: A estratégia envolve um conjunto de escolhas que te ajudam a vencer no mercado escolhido, incluindo visão, mercado, proposta de valor, trade-offs e modelo de crescimento. É crucial que a estratégia seja difícil de ser copiada pelos concorrentes.

Você deve entender:

• O que é estratégia e o que não é.
• Modelos como SWOT, PESTLE e as Cinco Forças de Porter.
• Métricas de tamanho de mercado como TAM, SAM e SOM.
• Como elaborar um modelo de negócios para delinear como sua empresa ganhará dinheiro, usando o Business Model Canvas ou Lean Model Canvas.

2. Execução

Competências-chave: Execução é a fase onde a estratégia se transforma em ação.

Você deve entender:

• OKRs para definir metas e medir resultados.
• Técnicas de priorização, tomada de decisões e gestão de riscos.
• Abordagens como Agile, Lean e DevOps.

3. Gestão de Pessoas

Competências-chave: Liderança envolve inspirar, influenciar e guiar os outros sem autoridade direta.

Você deve entender como:

• Inspirar com a visão.
• Liderar com contexto estratégico, para que os membros da equipe compreendam a importância do trabalho e como ele se alinha à estratégia, permitindo decisões autônomas melhores.
• Construir uma cultura baseada na confiança e segurança psicológica.
• Conseguir adesão e resolver conflitos.

Aprenda sobre Lei Conway e Topologia de Times na Mentoria CPO. Na aula sobre estruturação de times, o Joca Torres ensina a melhor maneira de distribuir o time em tribos e squads.

4. Data Analytics

Competências-chave: Análise de dados é a base da gestão de produtos orientada por dados.

Você deve conhecer:

• Frameworks como North Star Framework e One Metric That Matters, focando em poucas métricas essenciais.
• Técnicas como segmentação de clientes, análise de funil, heatmaps e gravações de sessões para insights sobre comportamento do usuário.
• Como ler os dados e extrair insights essenciais.
• Análise de dados além de analytics de produtos, incluindo dados de CRM e transacionais.

5. Product Discovery

Competências-chave: Discovery de Produtos é a área mais crítica para um Gerente de Produto.

Você deve saber como:

• Explorar o Espaço do Problema para entender e definir oportunidades (problemas, necessidades, desejos).
• Explorar o Espaço da Solução para brainstorm de possíveis soluções, formular hipóteses testáveis e planejar experimentos para comprová-las ou refutá-las.
• Identificar suposições de alto risco sobre valor, usabilidade, viabilidade e ética antes da implementação.
• Trabalhar com produtos novos e existentes.

Aprenda no vídeo abaixo com a Teresa Torres, uma renomada especialista em discovery de produtos, como construir produtos melhores a partir de pesquisas contínuas.

‍

6. Experimentação

Competências-chave: Fazer experimentações é crucial para validar suposições e entender o melhor caminho a seguir.

Você deve conhecer:

• Diferentes tipos de MVP Protótipos (ou “Pretotypes”) para validar ideias de produtos no estágio inicial, especialmente hipóteses de engajamento de mercado.
• Prototipagem de usuários e como usá-los em testes como first-click testing, card sorting, testes de 5 segundos, etc., para avaliar o valor e usabilidade de funcionalidades específicas.
• Métodos como A/B testing e testes multivariados para obter dados estatísticos sobre como mudanças afetam suas métricas.

‍

7. Marketing de Produto‍

‍Competências-chave: O papel de um Product Marketer (ou Product Marketing Manager, PMM) varia entre empresas. Porém, um dos melhores cenários seria:

“Enquanto o gerente de produto foca no produto, o marketeiro de produto foca no mercado, incluindo a estratégia de go-to-market” - Martina Lauchengco, Autora do livro "Loved: Como repensar o marketing para produtos de tecnologia".
‍

Você deve entender:

• Como comunicar o valor do seu produto.
• Como preparar e executar uma estratégia de go-to-market.
• Como habilitar vendas e parceiros para divulgar seu produto.

8. Product Growth

Competências-chave: A estratégia Product Growth foca em escalar o produto e aumentar a adoção.

Você deve conhecer:

• Como o crescimento orientado por produto combina vendas, marketing, onboarding e suporte, todos liderados pelo produto.
• Termos como Time to Value (TTV) e o "Aha moment."
• Como melhorar o onboarding usando o Bowling Alley Framework.
• Diferentes modelos de precificação, suas diferenças, vantagens e desvantagens.
  ‍

Segundo Marty Cagan, idealmente as empresas deveriam ter PMs que também são POs, evitando a separação desses papéis e garantindo uma visão mais holística do produto.
‍

‍Dica: Quer aprender a executar todas essas competências e ter acesso ao guia completo de templates e frameworks? Conheça a Mentoria CPO do IFTL e capacite-se com os melhores profissionais do mercado.

5 dicas para ser um bom Gerente de Produto 

Para se destacar como Gerente de Produto, é necessário um contínuo desenvolvimento de habilidades e uma mentalidade de crescimento. Aqui estão algumas dicas para avançar na carreira de PM:

1. Buscar conhecimento: Investir em mentorias e atualizações sobre gestão de produto e as novidades do setor.
2. Ser mão na massa: Adquirir experiência prática liderando produtos e equipes.
3. Planejar a carreira: Definir objetivos claros e traçar um plano de carreira detalhado.
4. Desenvolver habilidades de comunicação: Ser capaz de negociar, influenciar e apresentar ideias de forma eficaz.
5. Ser Data-Driven: Basear decisões em dados concretos para validar hipóteses e medir sucesso.
   
   

Quer evoluir na carreira como líder de produto e se tornar um CPO?

Aprimore suas habilidades de liderança em produto com a Mentoria CPO do IFTL. Inscreva-se agora e transforme sua carreira!

Qual é o salário de um CPO?

Os salários de CPOs podem variar significativamente dependendo da empresa e da localização. Segundo o site Glassdoor, os salários anuais de CPOs podem variar de US$ 17.525 a US$ 304.284 ao ano, com uma média de US$ 204.264. Já no Brasil, a média salarial mensal para um Diretor de Produto, cargo equivalente ao CPO, é de R$ 31.450.

Com dedicação ao aprendizado contínuo e uma abordagem estratégica, você pode não apenas chegar nesse cargo, mas gerir produtos de sucesso. Conte com o IFTL para ajudar no seu desenvolvimento de carreira a partir de conteúdos exclusivos e do acesso a uma comunidade ativa e que está fazendo a diferença no mercado de produtos brasileiro.